Как превратить свою квартиру в франшизу и зарабатывать в других городах, даже не вставая с кресла

Если ты сдаешь квартиры посуточно, то ты наверняка знаешь, какая это нервная, но прибыльная работа. Постояльцы, уборка, заселение, реклама, решение проблем в любое время дня и ночи… Бизнес привязан к тебе, как ребенок к маме. Хочешь отдохнуть? Доходы падают.

А что, если я скажу, что твой успех можно клонировать? Представь, что твои квартиры работают по твоим правилам, но уже в другом городе — в Питере, Сочи или даже в Алма-Ате. И за это тебе платят процент. Звучит как фантастика? Это называется франчайзинг, и это идеальная модель для роста в нашем деле.

Давай разберем на пальцах, как это сделать.

Что такое франшиза в мире посуточной аренды? Проще простого!

Не пугайся слова «франчайзинг». По-русски это значит «бизнес под ключ».

Вы (Франчайзер) — это этакий «успешный папа». У вас есть:

• Раскрученное имя (например, «Уютный уголок у моря»).

• Проверенная инструкция — как обустроить квартиру, где рекламироваться, как общаться с гостями, шаблоны документов.

• Поставщики — проверенные клинеры, мастера на все руки, поставщики постельного белья.

• Опыт — вы знаете все подводные камни.

Ваш партнер (Франчайзи) — это «амбициозный ученик» в другом городе. У него есть:

• Деньги на покупку или аренду квартиры.

• Время ей заниматься.

• Желание зарабатывать, но нет готовой схемы.

Суть сделки: вы продаете ему свою инструкцию, свое имя и поддержку. Он платит вам за это первоначальный взнос (паушальный взнос) и потом ежемесячно отдает небольшой процент от прибыли (роялти).

Выгода для вас: вы зарабатываете деньги в чужих городах, не вкладываясь в недвижимость.
Выгода для него: он начинает бизнес с готовой, успешной формулой, а не методом проб и ошибок.

Шаг 1. Упакуйте свой успех в «коробку»

Прежде чем звать партнеров, нужно описать, ЧТО именно вы им продаете. Ваша франшиза — это не просто слово, это готовая система.

Что должно быть в вашей «коробке»:

• Бренд-бук: Как все должно выглядеть.

  • Пример: «Все наши квартиры носят название «Сказка в [Название города]». Логотип на вывеске, на постельном белье, на шампунях. Цвета — белый и голубой. Фотографии делаются только на зеркальную камеру с широкоугольным объективом».

  • На практике: Сделайте папку с примерами фото, логотипами в разных форматах, шаблонами для соцсетей.

• Бизнес-инструкция (Самое главное!): Пошаговое руководство «как сделать из любой квартиры — нашу квартиру».

  • Что включить:

    • Чек-лист по ремонту и мебели: Какая должна быть сантехника, какой жесткости матрасы, какой кофеварки нет, но должен быть электрический чайник. (Пример: «Обязательно: Wi-Fi роутер с антенной, утюг с отпаривателем. Запрещено: ковры с длинным ворсом»).

    • Инструкция по фотосъемке: С каких ракурсов фотографировать, чтобы было просторно и светло.

    • Гайд по общению с гостями: Шаблоны сообщений для бронирования, приветственные письма, инструкции по заселению, ответы на частые вопросы («Где оставить машину?», «Как включить бойлер?»).

    • Юридические тонкости: Образец договора, правила обработки персональных данных, что делать в случае конфликта.

• Маркетинг-кит: Как привлекать гостей.

  • Пример: «Мы размещаемся на 4 площадках: Avito, Циан, Яндекс. Путешествия и RENT74. Вот шаблоны объявлений, которые дают лучший отклик. Вот график, когда нужно поднимать объявления. Мы ведем ВК-аккаунт каждого города по такому контент-плану…»

• Регламент работы с подрядчиками: Ваша база проверенных людей.

  • Пример: «Уборку выполняет только клининговая компания «Чистюля», с которой у нас договор. Их контакты. Стоимость уборки — 1500 руб. Скидка наша — 10%. Ключи хранятся у надежного соседа Марии Ивановны (тел.) или в кодовом замке».

Шаг 2. Найдите правильных партнеров

Ваш идеальный партнер — не обязательно мега-бизнесмен. Чаще это обычный человек, который хочет инвестировать в недвижимость, но не хочет разбираться в операционке.

Где искать:

• Соцсети (тематические группы для инвесторов, чаты по недвижимости).

• Площадки для бизнеса (например, «Биба»).

• Сарафанное радио. Расскажите своим знакомым, что у вас есть такая возможность.

С кем работать:

• С теми, кто уже имеет опыт сдачи долгосрочно и хочет перейти на посуточную с большим доходом, но боится сложностей.

• С инвесторами, которые хотят пассивный доход, но понимают, что без оператора (вас) не обойтись.

Шаг 3. Предложите честные и понятные условия

Здесь два главных финансовых момента:

1. Паушальный взнос (вступительный взнос): Это разовый платеж за то, что вы передаете партнеру всю свою «коробку» знаний, бренд и помогаете с запуском.

   • Пример:

     • Что включает: Обучение, доступ к вашим инструкциям, помощь в подборе и оформлении первой квартиры, размещение на вашем общем сайте.

     • Сколько: Например, 50 000 — 150 000 рублей. Это не цена «просто так», это плата за ваше время и экспертизу.

2. Роялти (ежемесячный платеж): Это процент от оборота или фиксированная сумма за постоянную поддержку и использование вашего бренда.

   • Пример № 1 (процент): 5–10% от выручки с квартиры. Если квартира в сезон зарабатывает 100 000 руб., вы получаете 5 000 — 10 000 руб. Это справедливо: чем лучше работает партнер, тем больше зарабатываете вы оба.

   • Пример № 2 (фикс): 5 000 рублей в месяц за каждую квартиру. Просто и понятно, но не стимулирует вас помогать партнеру зарабатывать больше.

Что еще вы можете включить в пакет поддержки за эти деньги:

• Ведение общих аккаунтов на сайтах.

• Единая телефонная линия для приема звонков.

• Юридическая поддержка.

• Общий чат для всех партнеров, где вы делитесь находками

Реальный пример из жизни: История Олега из Краснодара

Олег успешно сдавал 3 свои квартиры в Краснодаре. Его бренд назывался «Sunny Kuban». Он все систематизировал и решил искать партнеров.

• Нашел: Девушку Анастасию в Геленджике, которая устала от долгосрочной аренды своей двушки у моря.

• Предложил: Паушальный взнос — 70 000 руб. (Олег лично приехал и помог ей сделать ремонт, настроить рекламу и обучить горничную). Роялти — 7% от выручки.

• Что сделал Олег: Передал ей свой бренд-бук, шаблоны объявлений, добавил ее квартиру на свой сайт и в свои аккаунты на площадках.

• Результат за первый сезон: Квартира Анастасии, которая раньше приносила 40 000 в месяц «долгосрочкой», стала приносить 120 000 — 150 000 руб. «посуточно». Ее ежемесячный роялти Олегу — около 10 000 руб. Олег зарабатывает в Геленджике, не имея там никакой собственности. Анастасия довольна, что ее доход вырос в разы без головной боли.

Возможные риски и как их избежать

• Риск: Партнер халтурит и портит ваш бренд.

• Решение: Пропишите в договоре строгие стандарты качества и право на внезапные проверки (например, тайный гость). Оставьте за собой право забрать бренд, если условия не соблюдаются.

• Риск: Партнер, научившись, уйдет и будет работать сам под своим именем.

• Решение: Ваша ценность не в самой идее, а в постоянной поддержке, общем маркетинге и силе бренда. Если вы постоянно генерируете для него клиентов, ему будет невыгодно уходить.

Резюме

Франчайзинг в посуточной аренде — это не про «продажу воздуха». Это про то, чтобы монетизировать ваш самый ценный актив — опыт.

Вы прошли путь проб и ошибок, набили шишки и нашли working formula. Теперь вы можете продавать эту формулу тем, кто только начинает, и зарабатывать на этом.

Начните с малого: упакуйте то, что вы уже делаете, в понятные инструкции. Найдите одного, самого надежного партнера в соседнем городе и отточите на нем модель. Ваш бизнес может расти без прямых инвестиций в недвижимость, а вы получите наконец-то возможность зарабатывать больше, работая меньше.

Удачи! Ваш успех стоит того, чтобы его тиражировать!

© rent74.ru, 2025 г.